کتابی که به طور گسترده مورد پذیرش قرار گرفته و اکنون کلاسیک در مورد تأثیر و متقاعدسازی است - یک پرفروش بزرگ ملی و بین المللی با بیش از چهار میلیون نسخه فروخته شده!
در این کتاب پرفروش نیویورک تایمز بسیار تحسین شده، دکتر رابرت بی سیالدینی - متخصص اصلی در زمینه تأثیرگذاری و متقاعدسازی - روانشناسی را توضیح می دهد که چرا مردم بله می گویند و چگونه می توان این اصول را به لحاظ اخلاقی در موقعیت های تجاری و روزمره به کار برد.
شما شش اصل جهانی نفوذ و نحوه استفاده از آنها برای تبدیل شدن به یک متقاعد کننده ماهر را یاد خواهید گرفت - و به همان اندازه مهم، چگونه از خود در برابر تلاش های نفوذ نادرست دفاع کنید:
متقابل: کشش درونی برای بازپرداخت آنچه که شخص دیگری در اختیار ما قرار داده است.
تعهد و ثبات: هنگامی که انتخابی می‌کنیم یا موضع می‌گیریم، برای توجیه تصمیم‌هایمان تلاش می‌کنیم تا با آن تعهد رفتار کنیم.
اثبات اجتماعی: وقتی مطمئن نیستیم، به دیگران مشابه نگاه می کنیم تا اقدامات صحیح را برای ما ارائه دهند. و هر چه افراد بیشتر آن عمل را انجام دهند، آن عمل را بیشتر درست می دانیم.
دوست داشتن: تمایل به توافق با افرادی که دوستشان داریم و به همان اندازه که مهم است، تمایل دیگران به موافقت با ما، اگر آنها را دوست داریم.
اقتدار: ما به احتمال بیشتری به دیگرانی که دارای علم، تجربه یا تخصص بیشتری هستند، «بله» می‌گوییم.
کمبود: ما بیشتر از چیزهایی که کمتر در دسترس هستند یا در دسترس هستند می خواهیم.
درک و به کارگیری اصول شش گانه از نظر اخلاقی بدون هزینه و به طرز فریبنده ای آسان است. با حمایت 35 سال تحقیقات علمی مبتنی بر شواهد و بررسی شده دکتر Cialdini - و همچنین با یک مطالعه میدانی سه ساله در مورد آنچه افراد را به سمت تغییر رفتار سوق می دهد - Influence یک راهنمای جامع برای استفاده موثر از این اصول برای تقویت توانایی شما برای تغییر رفتار دیگران است.
کتاب‌هایی دیگر از این دسته‌بندی
مشاهدۀ همهبرای استفاده از مطالب فروشگاه، داشتن «هدف غیرتجاری» و ذکر «منبع» کافیست. تمام حقوق اين وب‌سايت نیز برای شرکت شناسنامه است.
نظرات